La cuota de mercado es una métrica clave en el mundo empresarial que indica la proporción de ventas de una empresa en comparación con las ventas totales de su industria. Esta métrica se utiliza comúnmente para evaluar la posición competitiva de una empresa en el mercado y monitorear el rendimiento a lo largo del tiempo. La cuota de mercado se puede expresar en términos de unidades vendidas o de ingresos generados.
Peter Drucker, un influyente experto en gestión empresarial, resaltó la importancia de la cuota de mercado al afirmar que “las empresas que no persiguen la cuota de mercado están destinadas al fracaso en el largo plazo” (Drucker, 1985). Según Drucker, el aumento de la cuota de mercado es esencial para mantener la competitividad y el crecimiento sostenible.
Por ejemplo, si una compañía de teléfonos móviles vende un millón de unidades en un año, y el total de unidades vendidas en la industria es de diez millones, entonces la cuota de mercado de esa compañía sería del 10%. Este dato proporciona una idea de qué tan bien está funcionando la empresa en relación con sus competidores.
Un ejemplo real de cuota de mercado es el caso de Coca-Cola y Pepsi. Según datos de Statista (2021), Coca-Cola tenía una cuota de mercado del 43,7% en el segmento de refrescos de EE. UU., mientras que Pepsi ostentaba el 24,1%. Estas cifras demuestran que Coca-Cola domina el mercado en comparación con Pepsi, lo que le permite obtener mayores ingresos y ejercer una mayor influencia en la industria.
La cuota de mercado es una herramienta útil para evaluar la posición competitiva de una empresa en su industria y monitorear su desempeño a lo largo del tiempo. Expertos en gestión como Peter Drucker han enfatizado la importancia de aumentar la cuota de mercado para mantener la competitividad y garantizar el crecimiento sostenible. Al conocer y comprender la cuota de mercado, las empresas pueden tomar decisiones más informadas y efectivas en sus estrategias de marketing y ventas.
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